开展海外营销，由于所经营业务的不同，可以选择的获客渠道也不一样。你可以通过几种不同的渠道组合来获取新的客户。获客的渠道也就是你营销"满足"客户的地方，因此，正确的渠道选择取决于你的业务、营销预算和客户偏好。

客户获取渠道可以分为两大类：线上渠道以及线下渠道。

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首先，讨论一下线上渠道。

搜索营销

搜索营销是在搜索引擎结果中推广网站的一种做法。它由搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）组成。SEO是通过有机内容来免费推广网站，而SEM则是付费的。为了有效地利用SEO进行推广，你需要根据关键字和Google用户的需求来创建优化的内容。借助SEM，可以驱动用户的参与度。与SEO内容相似的是付费广告也必须要基于关键字。

付费广告

通常称为按点击付费广告（PPC），你需要选择要定位的关键字，这样有对应需求的客户就会看到你的广告。但是，许多公司的PPC管理没有经验，摸索又很困难。所以就会选择与第三方合作来提升广告系列的投资回报率。

社交媒体

你也可以在社交媒体上分享你的内容，例如博客帖子或付费广告。博客帖子对现有关注者的维护非常有效，同时也可以通过与用户的互动来扩大影响力。而付费广告则可以更快速的帮你吸引到新的关注者。

在选择社交媒体平台获取客户时也要有所筛选与判断。例如：LinkedIn最适合B2B业务，而Facebook和Instagram更适合B2C业务。

会员营销

会员营销就像是团队的延展，奖励带来客户的合作伙伴。选择会员营销需要做好管理工作，从查找招募你的合作伙伴到创建会员链接、跟踪销售都需要进行严格的管理。

接下来，我们继续讨论线下营销。

举办活动

举办活动可以将潜在客户聚集在一个地方，直接与客户进行交流。 你的客户之所以喜欢活动，是因为他们有机会近距离的体验品牌。所以最好让已经熟悉你品牌的人来参加活动。将他们带入一个新的境界。

电视广播

许多人认为这两种方式已经过时了，但它们并没有失效。如果你是瞄准本地市场的企业，那么电视和广播都是你提高品牌知名度和兴趣的理想选择。 它最大的优势就是覆盖范围，在短短几天内，就有成千上万的用户可以听到或看到你的广告。不过有一个缺点在于：你无法确定你通过这些广告获得了多少客户。

平面广告

平面广告包括报纸、杂志、户外广告等。能够帮你在本地和全国范围内吸引广泛的受众。平面广告是一项巨大的投资，你可以自由的选择出版物。如果你希望广告可以被HR专业人士看到，那么就可以选择HR杂志和出版物。但是，与电视广播一样，平面广告的投资回报率也很难计算。

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总结：

以上就是你可以选择的线上线下的获客渠道。具体的选择则取决于你的资源和营销策略。一般来说，小型企业会更倾向于线上的内容和社交媒体营销，因为这些渠道对于小型企业来说会更加实惠。

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