在我们入职之前，我们的客户Hyperlite已经尝试了几个月的Facebook广告，目标是在他们的Shopify网站上进行销售--但这并不奏效。尽管如此，他们对他们的目标受众美国的电工和承包商有很大的信心。这就需要我们通过适当的Facebook广告定位来接触他们的受众，并促使他们完成购买。
当我们开始这个项目时，页面没有本地化，发布的内容也与产品或品牌USP无关。之前的广告都是以"页面喜欢"和"流量"为目标，而这些目标的销售效果有限。
虽然之前在Shopify网站上安装了Facebook Pixel，但之前的销售量不多，数据也不多。不管怎么说，我们决定用少量的预算和优化后的创意来衡量市场需求，开始测试。
以为你的产品"太小众，不适合做Facebook广告"？好吧，我们在这里根据我们的经验告诉你，没有这样的事情。早在2018年，我们的客户Hyperlite已经尝试运行Facebook广告好几个月了，目标是在他们的Shopify网站上进行销售--但没有成功。尽管如此，他们对他们的目标受众美国的电工和承包商很有信心。这就需要我们通过适当的Facebook广告定位来接触他们的受众，并促使他们完成购买。
当我们开始这个项目时，页面没有本地化，发布的内容也与产品或品牌USP无关。之前的广告都是以"页面喜欢"和"流量"为目标，而这些目标的销售效果有限。
虽然之前在Shopify网站上安装了Facebook Pixel，但之前的销售量不多，数据也不多。不管怎么说，我们决定用少量的预算和优化后的创意来衡量市场需求，开始测试。
几乎是立即，我们运行的转换广告开始销售--大卖。
因为我们知道产品的竞争会很小，成功的关键首先在于正确的定位。
了解了我们的目标受众后，我们利用Facebook的人口定位功能，寻找那些输入"电工"或"承包商"作为工作名称的人。为了保证效果，我们将受众范围缩小到对LED照明感兴趣的人。
但我们并没有就此止步--下一步是使用Facebook的Audience Insights工具来寻找更多的相关兴趣来定位。对于不了解的人来说，Facebook Insights允许你在输入受众的位置、年龄/性别，以及在这种情况下的特定兴趣后，找出更多关于受众的信息（Ads Manager中并非所有的兴趣都可以使用，但很多都可以）。"页面赞"标签是Facebook广告主的金矿，因为许多这些页面可以作为Ads Manager中的兴趣目标。
安装在网站上的Facebook Pixel终于开始有了一些流量，更重要的是有了订单。一旦每个Facebook Pixel事件（PageView、ViewContent、AddToCart、Purchase）达到100个火候，我们就使用该事件的Custom Audience推出1%的Lookalike Audience。这有点技术性--这里有一些关于Facebook Pixel和Lookalike Audiences的资源）。
由于目标定位表现良好，剩下唯一要做的就是使用自定义受众，通过重定向创造更好的效果。我们开始运行带有5-10%优惠券的广告，给那些在网站上浏览过特定产品的人。这些广告集的投资回报率非常高，并帮助在第一个月将整体的投资回报率提升到7.81!
按照最佳实践，我们最初尝试了一些创意，但表现最好的创意有以下特点。
这些创意至今仍在执行，我们通过在上述原则的基础上测试迭代，一年多来，该账户的ROAS保持在4-6。
随着广告的发展，我们开始获得令人难以置信的参与度，这要归功于定位的准确性。这些参与度提供了社交证明，这又大大提升了广告的表现。
这里需要说明的是，产品是真心的好，所以顾客都会回帖留言，对自己的体验赞不绝口，并给自己的朋友打上标签。没有比真实的好评更好的营销了!
有了正确的定位，任何品牌都可以接触到它的受众，并产生令人印象深刻的结果。事实上，小众品牌比大多数Facebook广告主更有优势，因为他们的产品会引起很大的共鸣。对于执行来说，最重要的是充分利用Facebook的定位功能，制作一个高转化率的创意，展示产品。如果你的定位命中目标，就会在广告的参与度上体现出来--所以一定要加入社交证明，以获得更好的效果!
