Hyperlite

7.81x
7.81x
第1个月的ROAS
10.6x
10.6x
最高月租金收入
6x
6x
1.5年以上的持续投资回报率

的挑战。

在我们入职之前,我们的客户Hyperlite已经尝试了几个月的Facebook广告,目标是在他们的Shopify网站上进行销售--但这并不奏效。尽管如此,他们对他们的目标受众美国的电工和承包商有很大的信心。这就需要我们通过适当的Facebook广告定位来接触他们的受众,并促使他们完成购买。

当我们开始这个项目时,页面没有本地化,发布的内容也与产品或品牌USP无关。之前的广告都是以"页面喜欢"和"流量"为目标,而这些目标的销售效果有限。

虽然之前在Shopify网站上安装了Facebook Pixel,但之前的销售量不多,数据也不多。不管怎么说,我们决定用少量的预算和优化后的创意来衡量市场需求,开始测试。

我们的所作作为

  • 社会化媒体广告
  • 社交媒体管理
  • 广告文案及设计

浏览项目

成果

在运行我们优化后的广告一个月内,我们就产生了7.81倍的ROAS。通过进一步的优化和持续的维护,我们能够维持超过14个月的高利润ROAS水平(4-6倍)。在高峰期的一个月里,我们仅用5000美元的广告预算就创造了53000美元的销售收入。

我们的成功秘诀

部分

1

Facebook广告的利基产品

以为你的产品"太小众,不适合做Facebook广告"?好吧,我们在这里根据我们的经验告诉你,没有这样的事情。早在2018年,我们的客户Hyperlite已经尝试运行Facebook广告好几个月了,目标是在他们的Shopify网站上进行销售--但没有成功。尽管如此,他们对他们的目标受众美国的电工和承包商很有信心。这就需要我们通过适当的Facebook广告定位来接触他们的受众,并促使他们完成购买。

挑战

当我们开始这个项目时,页面没有本地化,发布的内容也与产品或品牌USP无关。之前的广告都是以"页面喜欢"和"流量"为目标,而这些目标的销售效果有限。

虽然之前在Shopify网站上安装了Facebook Pixel,但之前的销售量不多,数据也不多。不管怎么说,我们决定用少量的预算和优化后的创意来衡量市场需求,开始测试。

结果

几乎是立即,我们运行的转换广告开始销售--大卖。

  • 首月7.81倍ROAS!
  • 广告预算5000元,销售收入5.3万元以上月峰值ROAS为10.6倍
  • 超过14个月的4-6倍的持续ROAS。

目标

因为我们知道产品的竞争会很小,成功的关键首先在于正确的定位。

部分

2

我们的战略

了解了我们的目标受众后,我们利用Facebook的人口定位功能,寻找那些输入"电工"或"承包商"作为工作名称的人。为了保证效果,我们将受众范围缩小到对LED照明感兴趣的人。

轰--结果马上就接上了。

但我们并没有就此止步--下一步是使用Facebook的Audience Insights工具来寻找更多的相关兴趣来定位。对于不了解的人来说,Facebook Insights允许你在输入受众的位置、年龄/性别,以及在这种情况下的特定兴趣后,找出更多关于受众的信息(Ads Manager中并非所有的兴趣都可以使用,但很多都可以)。"页面赞"标签是Facebook广告主的金矿,因为许多这些页面可以作为Ads Manager中的兴趣目标。

在活动有了起色之后,是时候请来大神了。

安装在网站上的Facebook Pixel终于开始有了一些流量,更重要的是有了订单。一旦每个Facebook Pixel事件(PageView、ViewContent、AddToCart、Purchase)达到100个火候,我们就使用该事件的Custom Audience推出1%的Lookalike Audience。这有点技术性--这里有一些关于Facebook PixelLookalike Audiences的资源)。

ROAS

由于目标定位表现良好,剩下唯一要做的就是使用自定义受众,通过重定向创造更好的效果。我们开始运行带有5-10%优惠券的广告,给那些在网站上浏览过特定产品的人。这些广告集的投资回报率非常高,并帮助在第一个月将整体的投资回报率提升到7.81!

部分

3

设计创意

按照最佳实践,我们最初尝试了一些创意,但表现最好的创意有以下特点。

  • 真实的客户评价
  • 产品使用中的真实照片
  • 吸引眼球的文案,清晰地阐述产品的价值主张。

这些创意至今仍在执行,我们通过在上述原则的基础上测试迭代,一年多来,该账户的ROAS保持在4-6。

随着广告的发展,我们开始获得令人难以置信的参与度,这要归功于定位的准确性。这些参与度提供了社交证明,这又大大提升了广告的表现。

这里需要说明的是,产品是真心的好,所以顾客都会回帖留言,对自己的体验赞不绝口,并给自己的朋友打上标签。没有比真实的好评更好的营销了!

主要经验

有了正确的定位,任何品牌都可以接触到它的受众,并产生令人印象深刻的结果。事实上,小众品牌比大多数Facebook广告主更有优势,因为他们的产品会引起很大的共鸣。对于执行来说,最重要的是充分利用Facebook的定位功能,制作一个高转化率的创意,展示产品。如果你的定位命中目标,就会在广告的参与度上体现出来--所以一定要加入社交证明,以获得更好的效果!

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